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Sun计划增加收入,降低成本

发布时间:  浏览: 次  作者:女性门户
游戏大全 “我们解决这家公司的方式是通过收入增长,”麦克尼利在Sun的分析师会议上告诉分析师。具体而言,Sun希望将更多的存储设备和软件搭载到其服务器上,吸引惠普的服务器客户,扩展到新的服务器市场,并增加客户年复一年可支付的经常性收入,他说。 该公司还计划削减成本。首席财务官Steve McGowan表示,该公司有望在截至6月30日的2004财政年度削减2.5亿美元的运营费用,并计划在2005财年再次削减成本。 20世纪90年代末期,当互联网狂热和经济增长推动了公司专业化的高端计算机上的开支时,Sun获得了巨大的收益。 Sun的收入增长速度高达60%。但这家总部位于加利福尼亚州圣克拉拉的公司在支出停止和经济陷入衰退时遭遇了比例;该公司连续11个季度收入下降,而竞争对手IBM,戴尔和惠普闻到了鲜血。 McNealy说,一个关键的收入增长计划是提高“附加率” - 销售服务器,存储和服务以及Sun的核心服务器产品。 Sun公司销售团队负责人Robert Youngjohns表示,存储附加率为27%,软件附加率为50%。 提高附加率的一种方法是更多地关注销售服务器*,软件和为特定作业设置的其他设备。 Sun正在加强对这些参考架构的重视,在周二的季度产品发布会上推出五款新架构。例如,一个新的参考架构用于替换Microsoft Exchange的日历和电子邮件服务器,另一个用于存储和分析客户购买模式的数据仓库。 “我不明白为什么附加率不是90%或100%,”麦克尼利说。 “这有点像汽车行业的发动机附着率。那里有很多美元。” 汽车行业 - 麦克尼利最喜欢的比喻 - 也照亮了另一个太阳收入推动:经常性收入。 “汽车行业.手机棋牌.....从来没有想过经常性收入的概念,”曾经卖过一辆汽车,但未能从未来的收入来源中获益,如汽油或收音机,他说。 “Sun将尽力避免错过汽车行业发生的错失机会。未来几年,你将会听到”经常性收入“这几个字眼,因为Sun会出售硬件,软件和服务等订阅服务。作为远程管理,麦克尼利说。 McGowan表示,今天收入的三分之一是经常性的,但Sun的目标是三分之二。 Sun还指出其HP Away计划是另一个收入来源,因为该公司试图吸引购买惠普AlphaServers的客户,这些客户正在逐步淘汰。 Sun在11月份宣布它已经吸引了50个这样的客户,并表示现在已经攀升至80个。 但Sun并不是唯一一个试图从AlphaServer客户群中获利的人。 Forrester分析师布拉德·戴(Brad Day)表示,由于其9月收购Sector7的服务业务以帮助客户将其软件转换为新系统,IBM可能会获得更大的客户份额。 削减成本 降低费用意味着Sun的收入将更多地转向利润或降低价格。 McNealy说,削减成本的一个重点是外包 - 支付其他人来处理自己的内部业务,例如工资单 - 这个领域Sun在这个行业落后了四年。 “我们正在做的很多事情并不是我们不需要做的核心竞争力,”他说。 麦克尼利说,房地产成本也将下降。通过Sun的iWork计划,许多员工没有自己的办公室或计算机,而是在他们上班时找到他们找到的第一个空的隔间,就像他们停放停车位一样。 麦克尼利说,Sun公司三分之一的员工没有办公室,而Sun则将其增加到三分之二或更多。 McGowan表示,此外,它将关闭许多员工少于20人的办公室,并且正在考虑将实验室整合到更少的地点。 热门棋牌

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